时政大咖2分半

  Many people are facing a situation they haven’t had to deal with in a long time: an economic downturn. And they need help navigating it. So we reached out to financial advisers, researchers, academics and other experts and asked them a simple question: What are some of the biggest mistakes people make in hard times, and how can they avoid them ? After all, facing a downturn is hard enough without making it even worse by falling into common traps in the way you spend, invest and save. As you’ll see, the mistakes range from the big to the small and cover a wide array of practices and situations. Not everyone has the luxury of making some of these mistakes. But hopefully, they will make you think as you find your path through the coming months. And ideally, avoiding any of these mistakes will make your economic troubles a little less painful and the eventual recovery a little more robust.     

他的理由是真是假其实并不重要，重要的是你要传递你的态度：我现在非常关注回款这件事情，任何借口都不能影响我收款的坚定决心。 不管对方是否真的在走流程，你都要去和他确认细节。你可以这么问"按照贵公司的付款流程，在你提出付款申请后还有哪几个部门需要签字，关键节点还有哪几个角色，哪几个人？下一步应该到哪个节点了，请问下个节点签字需要多久？” 当对方告诉你目前在哪个节点的时候，你不要等，而是马上请对接人引荐你去见到这个节点的关键角色，你可以说"请您介绍我认识这位同事，我想了解一下在他那个签字环节有哪些事情需要我来配合的？"。多数情况下对接人会帮助你做引荐，因为他不想一个人承担不付款的责任。 见到客户付款节点中其他部门的人员，不要急着向他确认什么时候可以付，而是要引导对方尽快付款。给你一个考话术："我之前就想拜访您，今天见到您真的高兴，感谢您一直以来对我的支持。之前对接人告诉我，对我公司支付了30万元的付款申请他已经同意并签字了，现在只要您同意签字，我们就可以收到这笔货款了。我想了解一下如果今天您签字并把我们的款项付出去，还需要我做些什么工作吗？”当你这么问的时候，已经是在引导对方是否在今天付款，而不是给对方付款还是不付款的选择了。而且，当对方听你说对接人已经答应付款的时候，他一般不会难为你。 这个过程中不仅要电话催、微信催，最重要的是要见面沟通。在见面时，如果你观察到客户说话时的表情，眼神有闪躲，那说出的话很可能有水分，此时你采用"先开后合”的提问方法应对，你可以先问一句："请问在走付款流程的过程中还会出现什么变故吗？”对方的回答无非是在合理化自己的借口，但你一定要让他讲出来，因为当他自己把这些“借口”亲口讲出来的时候，他多少都是有些心虚、慌张的，所以这时不要管他回答什么，你一定要乘胜追击一个封闭问题。你可以在心里确定一个还款期限，然后用充满力量的封闭式问题追问：“那按照您的说法，我可以肯定这笔钱会在10天之内打到我公司的账户上，没问题，对吧。"这时，对方大概率就招架不住了。 拜访时间你可以选择在周五下午或者周一上午。为什么是这两个时间呢？因为周五下午客户要安排下周的付款计划，你如果出现在客户面前，他会优先想到安排你的款项。另外马上周末放假，客户在周五下午的时候往往心情不错，也容易答应你提出的要求。而周一...

尽量克制自己的冲动，一定三思。我建议，在你的副业收入大于你的工作收入，且能完全负担自己和家庭支出时，再考虑自由职业。 —旦你成为"自由职业“者，你的家庭也很可能把你看做一个”不上班“的人，接孩子、辅导功课、交水电费乃至于全部的家务活，都可能放在"自由职业"的身上。 大多数自称的“自由职业"的人，其实都是一句委婉语，意思就是：我还没找到我的路。作家、画家之类真正的自由职业者除外。 如果坚持要"自由职业"，建议以三个月为限，三个月评估一下自己的效率和收入，如果不行，赶紧回去上班儿，别犹豫。 有的人经常觉得我适应不了公司，不如干脆自由职业吧，我要说，这事人们对"自由职业"的一种错觉。 一个国家的经济增长基本都是由各种各样的公司拉动，而不是人人干个体，就是因为公司这种形式效率更高，能够逼着每个人向前走。集中在办公室里做事，有问题了立刻沟通，这八个小时内不被家里的各种杂事所打扰，这是公司对职员的束缚，但同时也是公司对职员的保护。 一个人如果”自由职业“首先要面对的就是自己的惰性：舒服的床，穿着睡衣拖鞋的安逸，大多数人都无法在家中保持效率。 近乎苛刻的自律和对事业的热爱才能真的做到自由职业。 自由职业者也是有人管的，比如专栏作家、畅销书作家、漫画家都要被编辑催稿，他们都是人才，但仍然需要别人帮助，才能和自己的拖延做斗争。

与其一味抱怨家长不解你的心意，不如通过换位思考，想想怎样有效的沟通，能够让家长意识到，“我(孩子）的学习方式，与你（家长)无关”。 对于学习这种需要时间证明成果的事情，你可以通过对未来作出公平交易，来掌握前期的主动权，比如和父母做个"交易”：只要你学习效果达成某个目标，他们就要对你的学习方式闭嘴，如果他们违约，需要付出一些"代价％相反，你也是。 如果你按照自己的方式学习，效果已经很好了，父母就是喜欢掌控你，你可以借力老师。告诉父母，你所使用的学习方式，是听了老师的建议，而你们老师在这方面是专家，他有多年的教学经验，知道我们如何学习会更高效。 理性地倾听父母对你学习方式的建议。很多时候，父母深层的想法，可能是想参与到你的学习与生活中，通过"指手画脚”与你拉近距离。 你要一次次明确自己的态度，坚定地告诉父母，他们关于学习的所有想法，你会"参考"，而且也只会"参考”，因为你还要综合多方的建议和自己的实践去判断 你要从生活学习的各方面，培养父母对你"按照自己方法做事的信心。喜欢在学习上指手画脚，可能是因为父母觉得你各方面还不够成熟，除了用学习上的事实和结果向他们证明，你距离目标越来越近，你也可以从生活小事展现自己的能力，让他们的放手更加安心。

  保险公司的服务和理赔都是依据保险合同的，它不会因为你居住地改变而有所影响，而且现在绝大部分的重疾险都是全国通赔的。 打保险公司客服电话申请把居住地址、电话等信息变更一下，变更地址已经是保险公司很常规的售后业务了。 想要服务和理赔，找保险公司客服往往是直接有效的方法，客服会告诉你如何享受服务和准备哪些理赔资料。 想要服务和理赔，也可以联系你的保险顾问，即使你换了城市，仍然是他的客户，会给你提供相关的服务。 如果你不放心，可以做保单迁移，如果新城市有你购买的保险公司分支机构，可以去分支机构申请保单迁移，方便以后缴 纳保费和申请理赔。 你也可以选择退保，在当地城市再买一份。但是退保可能会造成一定的保费损失，而且随着年龄增长，再买重疾险时保费可能会比当初要贵一些，要做好心理准备。

  不要过度自信，认为可以靠大脑记忆随手整理，最熟悉的往往是你最容易忽略和 飘过的。不信你试着画一下你天天攥在手里的手机背部平面图，摄像头位置、大小及排列，十有八九是画不出来的。 所有东西要先分类整理，装入以下不同类型的收纳盒或小包内。准备双肩包或随 身包、证件夹、电子用品包、洗漱品包、护肤品分装瓶、衣物收纳袋、内衣袋、鞋套、首饰配饰盒、小药品盒。 自问自答这些哲学问题：我是谁？现在在哪？要去哪里？对照分类清单回顾，"从头到脚”从出发到返回驻地"检查一遍造型、着装、护肤、洗漱、旅途、 学习娱乐的必需品。 用口诀“身（伸）手钥（要）钱"把最重要的物品分类。身份证明（身份凭证、票 证）、手机数码（手机耳机相机、移动WiFi、充电器、笔记本、转换头）、钥 匙、钱包（信用卡、现金等）。 如出境，应该至少携带2000元人民币等值现金及300元零钱。 将身份证明及免冠照片存储到手机相册内并上传QQ空间，以防遗失正本时可应 急补办。 使用《外出旅行必备品分类清单》，对照着收拾，查漏补缺。可以是手机备忘 录，书写或者打印的清单，按从上到下顺序准备和检查，尽量避免跳跃。完成一 项，用笔划掉一项。 至少提前2天收拾行李物品。

  情景： 职场新手常旁听会议，突然被领导点名发言时，总不知道该说些什么，怎么办？ 解决方案： 领导点名提问的目的，不是让新人绐出十分有建设性的意见，而是确认新人的注意力集中。领导都知道你是新人，说错了也不会责怪你，但是如果你冷场了，领导会质疑你是否走神了。所以，"答非所问”不可怕，“答不出来冷场”才可怕。 不要想太久，第一时间马上开口。即使是一句简单的。好的，我的意见可能不是太有建设性，只是一些刚才听了大家发言后的个人感受，还请各位指点”，虽然没什么信息量，也能很快接住话茬避免冷场。 想给出有意义的回答，你要提前对讨论的主题设定好评价的维度。脑海中有了基本的维度，你就有了临场发言的顺序。比如，你们在讨论一个活动的执行方案，你就可以从"视觉效果""实现难度""流程可行性""用户体验""宣传方案"几个方面去说；如果是在讨论设计一件新产品，就可以从"价格注能提升""外观设计""使用难度"几个方面去说。 跳出"回答”这个动作，打开思路。之所以会突然想不到说什么，往往是因为你只关注在了"如 何回答这一个问题"上。如果你对问题的想法不多，自然很难开口。这时你就要跳出"回答"本 身，打开思路，说一些其他方面的信息，来避免冷场。比如会议在讨论新产品，领导想让你发表一下对产品的评价，你可能不太会评价，就不如想想你最近看到的行业新闻中，有没有和新产品有关的可以说。 你也可以就已经听到的会议内容发表一下感想。这个感想不一定要$的内容，而是可以强调一下，听了这么久你确实有个人的收获。比如你可以说：“我是头一次听到这么多有创意的想法，各位前辈确实帮我打开了思路，比如某某老师提到的方法，的确是我遇到过但是从来没有深入想过的。" 还有一个"绝招”，就是你还可以“把球传给別人”，向别人提问。你可以简单叙述几句自己对讨论内容的感想，然后说“某某同事在这方面很擅长，您看我理解的对吗？"继续"传球"，避免冷场 。    但是要注意，这招比较适合气氛轻松的会议，和与你级別差不多的人，如果是特别严肃的场合或者有特别重要的大领导在，则不要用...

  情景：     新入职，要在周会时做一个自我介绍，怎么办？ 解决方法：     1. 自我介绍的目的不是"让别人觉得我很牛”，而是向别人展现一个真实的你。    2. 逻辑要清晰，由表及里，由浅入深，不要在不同层面来回跳。 可以参考这个模板:      •基本信息（名字、家乡、专业）      • 目前的工作岗位，以及选择该岗位的原因      •1-2个你的特质 举个例子供参考：      大家好，我叫李明，来自青岛。我从小就喜欢科学，后来选择了化学工程专业，在同济大学获得了化学工程硕士学位。      我在公司将要从事的是研发工作，我特别喜欢在一个领域钻研，当我看到科学知识可以在实践中应用，并转化为成果的时候，非常的有成就感。这是我个人的价值所在，所以我选择了这份工作，也特别希望和前辈和同事们一起合作把这份工作做好。      我是个比较阳关的人，很喜欢运动。我每天都会晨跑，运动给我带来了很多的好处，比如健康的身体，积极的心态，情绪也比较稳定。如果大家也爱运动的话，我们可以交流一下。      最后，特别期待能够在这个岗位上发挥我的价值，也希望能和前辈们学习到很多东西，尽我所能把我的本职工作做好。      谢谢大家

  每天都在加班，24小时查收邮件，甚至周末都不休息……有些人永远工作得如痴如醉。 情景：        领导工作狂，要求24小时随时待命，想改变处境又不让领导认为我能力不足，怎么办？  回答：  1. 你需要了解一下老板的压力所在。 如果他是被动工作狂：是被工作压力或者TA的老板要求得不得不成为工作狂，那可能忙完这阵子或者外部压力消失了，这种状态就会得到改观。  2. 让老板看到你的不可替代性。 老板对你的能力所能带来的价值的需求， 要远远高出对你付出的时间的需求。也就是说,重要的是你做的事情在多大程度上能帮助老板实现目标，而不是你花了多少时间。  3. 找到可以匹配老板的工作时间、工作节奏，让双方都能相对满意的平衡，就是一种解决方案。对于那些被动工作狂老板来说，这样的共识相对容易达成。  4. 如果老板是发自内心地享受这种为工作奉献一切的状态，就是主动工作狂了。他们会享受这种状态，也觉得别人应该和她们一样享受。  5. 在和主动工作狂老板沟通的时候，就要特别小心。主动工作狂的老板往往有一个共性，就是极端关注事情，关注结果，从来不关注人，甚至不关注自己。   6. 和主动工作狂老板沟通前，明确自己的底线是什么，沟通过程中，坚持自己的底 线，让老板知道你的需求。  7. 如果一位主动工作狂老板，把时间投入和忠诚度挂钩，那就更加棘手了。如果你和这位老板没有共同的价值观，达成共识的可能性就比较低。你就需要考虑一下，这份工作给你带来其他方面需求的满足，是否足以换取你的时 间，如果不够，走为上策。  8. 不是所有的问题都能够被解决，明确自己的底线，知道什么时候该放弃，也是一种智慧。    原文链接： 妙计安天下

1. 酒店礼宾主管岗位的很多能力和素质，跟销售岗位都很匹配，比如待人接物时展现的专业度、信任感，与客户互动时的沟通能力，帮助客户解决问题时的服务意识、责任感等等，这些销售所需要的专业 态度和能力你都已经具备了。 2. 先对坐月子期间的孕妇、婴儿的情况有一个基本的了解，尤其一些专业术语。 3. 梳理公司的产品，比如硬件包括月子中心位置、环境、设施、餐食标准等，软件包括服务内容、服务标准、服务效率等，服务人员年龄、资质、经验等。 4. 了解公司产品的价格政策，标准价格、优惠价格及优惠条件，这部分必须理清楚，免得出现货不对板的情况让客户失望或投诉。 5. 整理一个客户最爱问的10个问题的清单及回答话术，熟练到对答如流。这些问题是客户最关心的问题，这些问题回答得好，就容易赢得客户得信任。 6. 了解区域内同行的产品、报价及与你公司产品对比的优劣势。 7. 整理一份区域内的妇产医院或医院的妇产科的清单，那里所有来产检的孕妇都是你的潜在客户。 8. 护士、医生会给你很多便利，如果关系经营得好，她们还可能会推荐一些有潜在需求的客户给你，这种背书成交率极高。 9. 在医院为来产检的孕妇提供帮助，比如指引、搀扶，留下好的第一印象。 10. 跟脐带血保存这类机构的销售人员建立好关系，你们的客户群有重叠，她们有很多客户的一手信息，可以跟你共享客户资源，快速、准确给你推荐高潜客户。

1.第一时间发出离职申请。劳动法规定在非试用期阶段提出离职一定要提前30天，但一般情况都是可以协商时间的。 2。30天是最多的时间。发出离职申请30天后，就可以自动生效，这就避免后续沟通中耽误时间，使得离职日期一拖再拖。 3.与上级沟通他的顾虑，一般一定要做满30天都是出于对交接的顾虑。希望替补人员入职后，双方妥善交接再离开。 4.如果是出于交接考虑，那么尽快罗列交接内容。包括自己目前的工作内容，所有进行中的事项进展，交接文档等；有哪些工作是现有员工可以分担的，为上级提供建议。因为即使从现在开始招聘，新人也未必能在30天内到岗，与其等新人，不如先在现有人员里进行交接。 5.也有部分上级故意在离职时候为难员工，如果是这样，就不要再做沟通了。统计自己的未休假期，倒推交接时间，保证自己合法利益不受损害。未休假期包括法定假期、福利年假、调休。 6.婚假一般在哪个公司领证在哪个公司休，所以如果有未休婚假，一定要在本公司使用掉。 7.休假期间可以与新公司沟通，是否可以用兼职、劳务的方式了解业务，熟悉团队。即便对方以保密性和法律风险的原因拒绝了，也能表现你对新工作的投入意愿，避免新公司认为你在等其他offer,故意推迟入职时间。

1.很多时候，不是老员工不愿意带新人，而是不会带。你可以制定师徒专属工作任务，完成任务双方得到奖励。任务需要把培训的内容融入其中，分为“我做你看，我带你做，你做我看。 2.徒弟 后，要拿出部分业绩提成给师傅，激励师傅倾囊传授。比如第一个月提成的50%,第二个月提成的30%,第三个月提成的10%,归师傅所有。 3.设置"桃李满天下"徽章，每培养10名，20名，30名徒弟，师傅可以得到不同等级的实物徽章、证书、奖金。此徽章要由总经理或老板亲自颁发给师傅。 4.把培养出几名徒弟作为晋升中的硬性考核指标。比如，初级升中级，必须培养出3名初级员工；主管升经理，必须培养出2名主管级员工 5.由员工选择师傅，而不是公司指派，经营师傅的荣誉感。老员工经过公司考核，具备带徒弟的能力，就会进入“名师榜”。把“名师榜”通过上墙的形式，或者在内部博客上公开。

1. 不仅是商务谈判场合，工作生活中我们和同事、伙伴的交流中，也经常会遇到类似的情况。这里的"过分”的需求，没有什么客观标准，你的直觉就是最好的衡量标准，只要你觉得这个需求没有办法满足，太过分了--那这个需求就是过分的。这不是拍脑袋，因为你是这场谈判中的亲历人，没有人比你更了解情况。 2. 如果是谈判初期，客户提出了过分需求，那可以肯定的说，这只是他的销售技巧。客户在报价时候往往会报局价，他的内心知道你肯定会还价的，所以这时的过分需求，你不必在意，尽管拒绝他，这是一个博弈的过程，对方是可以接受的。 3.但如果是在谈判的后期，你已经做出了最大的让步的时候，面对客户提出的"过分”需求，必须予以拒绝。一旦你不拒绝，客户还会提出更过分的需求。 4.一般人认为，拒绝客户，会影响合作关系，其实合理巧妙地拒绝客户，反而会加强与客户的合作关系。因为合作关系取决于客户的满意度，而满意度=客户的体验-期望值，在体验不变的情况下，控制或者降低客户的期望值，会给客户带来更大的满意度。但如果不会拒绝客户，等于提升了客户的期望值，满意度降低，反而影响了与客户的合作关系。 5.避幵对方推出的那个具体需求，比如说价格、数量，而是直接提出方案，当然，在你的整套方案中肯定要涉及到对方的需求点。比如客户让你绐出最低价，你要提前准备好二至三套方案，根据价格来划分，给客户充足的选择空间，不管是价高价低都不会处于被动，这就让谈判的重心放在选择不同方案的探讨上，而不只聚焦在某个产品价格是否能接受。 6.在销售过程中，有时必须向客户就某个问题表示拒绝，这时要先肯定对方的动机，然后再以某个客观理由，比如说标准、规定为借口回绝对方。比如你可以说："我理解您的感受，但实在是公司制度不允许再降价了。”注意这可不是甩锅，而是把你和他之间的冲突，变成了你们和某个不能改变的客观标准之间冲突，这既能帮你回绝对方，也不破坏你们的关系。 7.不管对方的什么接口，你必须要化解回舌之争，而是因为只要有一个借口没有化解，这种人就会一直拿这一点纠缠你。最好的方法就是用对方说过的话，去反驳他。比如客户和你说过要合作双赢，那你就可以说，"您说过，要实现我们双方的共赢，但如果我接受了您的要求，意味着我们将做亏本的生意，我想您也不希望是这样的结果吧。” 8. 你还可以采取主动出击的谈判策略，故意...

1.读带有生词的文章，本质上是一种“有障碍的阅读”。你要锻炼的就是克服生词读懂文章的能力，其次才是增加词汇量。所以，你的阅读策略应该为完成这个目的服务。 2. 千万不要边阅读边查生词，否则一旦幵始查词，就会很容易陷入"逢词必查"的惯性路径。有一个很好用的思维练习可以试试看：假想自己现在身处国外，手头压根就没有词典，又必须得读懂眼前的英语文章不可。这种假想可以帮你合理地加上查词限制，克服手痒。 3. 别使用那些能让你随手查词的辅助工具，比如点读笔、翻译笔之类的，也不要使用电脑和手机上那种一点单词就能自动翻译的功能。这些工具看似方便，但对增强阅读能力来说没什么好处。 4. 为了养成阅读时不查生词的习惯，可以先从能让自己产生强烈好奇心的文章入手练习。像Harry Potter这类原版小说就是一个好选择，因为小说的情节特别吸引人，你实在太想看下去，就会下意识不愿意让查单词的动作影响阅读体验。 5. 阅读中短篇幅的文章，如教材中的课文或新闻报道，可以采用"阅读和查词分开”的方法。一篇文章读两遍，第一遍绝对不查任何单词，就是单纯阅读，碰到生词时，在下方标记一下。有时在意思理解上可能会卡住，没关系，先跳过，要允许自己有一些理解上的空白，抓大意即可。 6. 第二遍阅读时，再把重点放在搞清楚生词的意思上，但也不是每个生词都查。你需要做的是回看之前做的标记，把真正需要查的生词筛选出来，那些能够通过上下文猜出大概意思的词就不要查了。查词上的克制，对你猜词能力的提升大有好处。 7. 猜生词的方法是这样的:第一步，先判断词性是什么，词性能帮你勾勒出单词意思的轮廓和比如是名词，那就是东西或人；动词，那就是一个动作；形容词，那就是修饰成分；第二步，看搭配，比如"它是谁发出的动作？”或“它修饰的是什么东西？"。分析与生词搭配的句子成分，就能进一步缩小猜测范围；第三步，如果单靠句子本身难以判断的话，从前后文中寻找提示线索，尤其是后文，也就是生词所在句子后面紧接着的那句话，更有可能出现提示；最后一步，带着你猜测的意思重新看一遍整句话，看看是否能说得通。 举个例子，请看下面这段话：The fact that Masterclass is so popular now also speaks to people's fears,esp...

1.领导点名提问的目的，不是让新人绐出十分有建设性的意见，而是确认新人的注意力集中。领导都知道你是新人，说错了也不会责怪你，但是如果你冷场了，领导会质疑你是否走神了。所以，"答非所问”不可怕，“答不出来冷场”才可怕。 2.不要想太久，第一时间马上开口。即使是一句简单的。好的，我的意见可能不是太有建设性，只是一些刚才听了大家发言后的个人感受，还请各位指点”，虽然没什么信息量，也能很快接住话茬避免冷场。 3.想给出有意义的回答，你要提前对讨论的主题设定好评价的维度。脑海中有了基本的维度，你就有了临场发言的顺序。比如，你们在讨论一个活动的执行方案，你就可以从"视觉效果""实现难度""流程可行性""用户体验""宣传方案"几个方面去说；如果是在讨论设计一件新产品，就可以从"价格注能提升""外观设计""使用难度"几个方面去说。 4. 跳出"回答”这个动作，打开思路。之所以会突然想不到说什么，往往是因为你只关注在了"如何回答这一个问题"上。如果你对问题的想法不多，自然很难开口。这时你就要跳出"回答"本身，打开思路，说一些其他方面的信息，来避免冷场。 比如会议在讨论新产品，领导想让你发表一下对产品的评价，你可能不太会评价，就不如想想你最近看到的行业新闻中，有没有和新产品有关的可以说。 5.你也可以就已经听到的会议内容发表一下感想。这个感想不一定要$的内容，而是可以强调一下，听了这么久你确实有个人的收获。 比如你可以说：“我是头一次听到这么多有创意的想法，各位前辈确实帮我打开了思路，比如某某老师提到的方法，的确是我遇到过但是从来没有深入想过的。" 6.还有一个"绝招”，就是你还可以“把球传给別人”，向别人提问。你可以简单叙述几句自己对讨论内容的感想，然后说“某某同事在这方面很擅长，您看我理解的对吗？"继续"传球"，避免冷场。 但是要注意，这招比较适合气氛轻松的会议，和与你级別差不多的人，如果是特别严肃的场合或者有特别重要的大领导在，则不要用。

和女朋友旅游度假，怎么选择令她难忘的酒店？ 1.我建议，与其为了制造出乎意料的惊喜、去猜对方的心思，不如提前和爱人沟通，从以下几个特点中挑选你们共同在意的几点。方式可以浪漫一些，比如"我想专门订制为你订制一个难忘的假期，想先提前了解一下你的喜好，为此，我专门为你做了一份调查问卷，可以填写一下吗？"因为令人难忘的酒店都是特色鲜明的，你要保证这个特色不是对方的雷区。 2.选择有"水”这一元素的酒店，会让你们的假期更浪漫。"水"的体现，既可以是海景别墅和水下住房这类，也可以是俯瞰大海的无边际泳池，或私人泳池、水疗(SPA)服务、温泉池等。你不必选择最贵的，只要有"水”，就能让你们视觉、身体和心灵都处在放松的状态。 3.如果你选择用SPA体现浪漫，那就一定要选择有当地特色的品牌SPA。这方面需要你提前做好调研，尤其是会不会让你女朋友过敏。比如，有的地方会有用净化过的紫水晶、珍珠、茉莉花混合在一起的疗法，或者用当地有机水藻提纯制成面膜，混合雪松、拧檬草和泥土治疗等。不要尝试所谓的"最新科技疗法”，特别是侵入性激光治疗。 4.特别的纯色设计，能让一家酒店显得颜值更高。比如：奢华品牌郎延酒店，就通过把粉色用到极致，来营造浪漫氛围。不仅房卡、鲜花、衣架是粉色的，甚至特调茶叶泡出的颜色，以及酒店派车的颜色，也是粉红色的。三亚宿约107美宿也是以'Tiffany蓝"搭配米白色，整体观感简约大方。 5. 选择私密性很好的酒店，你们可以更加专注于彼此。每年蜜月首选的酒店地址，都在那些''避世"海岛上。比如：国外的马尔代夫、毛里求斯、印度洋塞舌尔、斐济、巴厘岛、泰国苏梅岛，国内的三亚海棠湾等。尤其是近年新开发的海岛酒店，因为知名度较小，更具私密性。 6. 如果酒店本身没有"海岛环绕”那么强的私密性，但是有一些陌生元素，也可以很好地加强“隔绝感"。比如，你可以选择有特定动物与人亲近的酒店，或者坐落在当地小村落中的酒店，毗邻农田，都可以让你们有"世外桃源"的感觉。 7. 酒店的视觉空间开阔，能让人心情舒畅，比如，用镜子、落地窗、天窗将酒店内外空间打通的结构。 8. 把酒店变成旅行中可以拍照打卡的一站，让它在居住价值之外发挥魅力。如果找好一个酒店...

预算2000元，想送朋友一件艺术品作生日礼物，给TA留下深刻印象，怎么办？ 1. 艺术品并不属于实用的礼物，想要让对方印象深刻，_定要知道：你送出去的其实不是一件"艺术品”，而是一个故事。所以不是要挑多么好看的，而是要挑选那些和他趣味、生活经历相关的物品。 2. 如果你的朋友有自己非常喜欢的一个领域，比如喜欢冲浪、明清史、植物等等，你可以挑选一个内容相关的、年代久远的版画送ta。版画，顾名思义就是有一个母版，通过印刷来呈现画面，因为可复制性，价格也不高，在闲鱼、孔夫子旧书网等平台花点时间，能找到非常不错的19世纪甚至更早时期的版画。比如你朋友热衷游艇海上运动，送一张19世纪荷兰海上舰队的老版画送绐他再合适不过了，再比如珍稀植物、昆虫的绘图，送给热衷于园艺的朋友是个不错的选择。 3. 如果朋友曾经在多个地方生活，找到一张他曾经生活过城市的老照片，也是“自带故事”的礼物。20世纪以后，正是照片替代了版画人文纪录的功用，老照片和老版画一样承载了历史的记忆。在孔夫子和闲鱼上，都能淘到这些出其不意的艺海遗珠。 4.如果你朋友喜欢摄影、修图、拍立得，你可以结合ta的经历，送一张艺术家摄影作品给ta。2000元的价位可以买到优秀艺术家的摄影作品。并且，拍立得、c-print等形式装上镜框都有特别精彩的包装方式，作为礼物非常体面。 5. 如果朋友是个文艺青年，送一本ta的艺术偶像的作品集，一定会ta惊喜。艺术书是近两年流行起来的领域，包括很多门类，比如艺术画册、手工书、独立漫画、艺术家手稿，还有一些有设计感的纸本创意，都算是艺术书的范畴。艺术书的品类丰富，而且价格也划算，2000元能买两本高品质的限量艺术书。 6.如果朋友没有特别的喜好，你可以定制3生日礼物。注意，文字内容是亮点，可以是朋友的口头语，或者他的人生格言，还可以是他对你说过的最触动的一句话等等。这样看起来“古老”的字画，瞬间就有了时髦感。定制也没有那么贵，如果有朋友认识艺术专业的在校同学，可以找到他们付费出一个作品；没有渠道的话，去电商平台上搜"定制书法作品"，2000左右可以买到。 7.无论是什么礼物，送礼物的时候都可以写一个便签夹在包装里，说明一下礼物的初衷。艺术品礼物的价值，其实不在于价格上有多贵，而在于你花了多少心思、精力去淘到这个适合你朋友的东西。

现在筋膜枪很流行，想买却不知怎么选购，也怕买了在家吃灰，怎么办？ 1.作为一个健身教练，以及自己买过3把筋膜枪，给家人朋友买过更多把筋膜枪的人，可以告诉你：筋膜枪的作用，跟泡沬轴，或者去按摩店相似，也就是通过物理方式刺激到深层的肌肉。筋膜枪是通过按摩头的高频震动，带动肌肉被动运动和升温，使肌肉和筋膜放松舒张。 2.筋膜枪的全称是肌肉筋膜放松按摩枪。筋膜是包裹肌纤维、肌束甚至整块肌肉的膜状组织，肌肉和筋膜都参与肌肉力量的发挥。而平时姿态不良、过度训练、休息不够、营养不足都会导致筋膜米弹性降低，甚至会形成筋膜激痛点（Triggerpoint），也就是你去按摩的时候，按着特别痛的那个点。 3.跟泡沫轴、按摩相比，筋膜枪的优势是方便一些。比方说，泡沬轴往往要靠身体自己的重量进行按摩，或者需要特定的姿势才能进行，但筋膜枪使用受到的限制更少；特别是对某些部位的肌肉来说，泡沬轴太大，难以按到正确的位置，比如说有很多人圆肩、含胸，其实是胸小肌过于紧张导致，改善圆肩含胸需要放松胸小肌，但是胸小肌的位置用泡沬轴几乎是很难按到的，而筋膜枪能比较好地按摩到这块肌肉。 4. 对那些运动强度大，运动频率高的人，筋膜枪会让人感觉更方便，毕竟每次运动完都要用泡沬轴放松会有点麻烦。筋膜枪也同样可以帮助进行运动前的热身。 5. 注意，筋膜枪不能起到减少局部脂肪的作用，不要被用筋膜枪瘦小腿之类的说法欺骗了。 6. 筋膜枪的价格，从几百到上万都有，价格差异往往能体现出配置的不同。 7. 条件允许的话建议购买千元级（或接近千元）的筋膜枪，这一档次的筋膜枪，电机一般都是进口无刷电机，智控AI芯片，以及进口长效锂电池，这样的筋膜枪电机动力更强劲，按摩放松效果也会更好。百元级別的筋膜枪，有的用的是有刷电机，不仅动力不足，而且噪声和散热处理得不好，使用体验较差。 8. 转数和振动幅度关系到震动按摩效果的好坏，建议选择振幅＞10mm的筋膜枪。 9. 噪声和重量关系到使用体验。建议选择1kg左右的筋膜枪；好的筋膜枪的噪音通常是在30-45分贝左右。 10.最后，附上我比较推荐的筋膜枪使用方法：先装上接触面积大的按摩头，顺着肌肉纤维的纹路走向缓慢滑动筋膜枪，这个过程中寻找激痛点，一开始用低档，逐步调节至更高频档位，激痛点痛感达到6〜7分（假设痛感范围是1〜10）就可以了，有的时候激痛点会比较深，用大的按摩头找不到，这个...

开在路边的汽车销售大卖场，客户进店少，进店了停留也短，怎么办？ 1. 把其他4S店没成交的客户当作你的目标客户，即使交了订金也可以是你的目标客户。派专门的"地推人员"蹲守在这条街上每一家4S店门前，当有顾客从店里走出来，马上跟上去，向对方推荐你的卖场。 注意自然、得体、大方。 2. 给你的销售人员设计15秒能说完的地推话术，比如："在我们卖场，您可以一次性横向对比超过10个品牌的同款车型， 不必去10个4S店，既节约时间，又有直观体验"，再比如：“我们卖场与超过10个 汽车品牌签订了合作协议，只有通过品牌方严格筛选的企业才有这样的资质，我们必须满足所有品牌方的要求，而不是单纯一个品牌的要求。”等等。这一步至关重要，地推人员的话术必须极其熟练。 3. 客户已经进店后，训练销售在讲解过程中，适当插入问题，避免介绍完车型、客户试坐之后就走了。主要弄清楚四方面的问题，才好引导客户。 1）您买车用来干什么？比如上下班代步、家庭出行、山地 越野等等。 2）这次购车必须要满足哪些 条件？比如品牌、性能、座位数量等等。 3）如果有什么条件会更好、但不强 求？比如赠送某些配件等等。 4）买到这款车对您意味着什么？比如提升家庭幸福指数、获得同事认可等等。第四个问题99.99%的销售都不会问，但很关键。 4. 弄清楚当天上门的客户能不能做最终决策，或者能不能独立决策。比如，“您这次购车，'太太/先生有什么建议吗？ ”，"领导对这次购车有什么要求？"等等。这就决定了接下来的引导策略，能独立决策是最理想的情况，需要和第三方（家人或者领导）商量的客户，那销售人员就要设法为后续的长线成交布局。 5. 每次带客户介绍完，不管有没有成交， 都必须向客户要转介绍。为了增加客户转介绍的动机，可以提供一些礼物、礼品或者优惠券。同时，为了减少客户转介绍的罪恶感，凡是被推荐来的客户，都可以获得相应的礼物、礼品或者优惠券。 6. 把家庭当客户。因为购车决策通常是家庭为单位的行为，所以，只有家庭成员都在的情况下，才便于当天下单。为了做到这一点，可以给客户一个全家出动的理由，比如提供一顿适合家庭的午餐：标出这顿家庭午餐的市场价格，并给所有来看车的客户半价优惠，客户在卖场购车成交后，用餐款全额退还。

看到现在很多工作都要求数据分析的能力，想入门数据分析，该学什么呢？ 1. 很多人学一个新东西，往往会进入"大而全"的误区，也就是只关心自己有没有全部学到，而不是关心市场最需要什么。 其实，入门追求的不是成为"专家"，而是 追求"快速进入”。正确的做法是只学“最少 必要知识"，把这些必要的学会入门以后，其他的就靠边用边补充完善了。 2. 入门数据分析的“最少必要知识"是什么呢？你就话住4个关键知识点：统计学、 Excek SQL和分析方法。 统计学是数据分析的根本，不懂统计学，连数据都看不懂。统计学的内容很多，作为入门，入门统计学的“最少必要 知识"学会描述统计分析就可以。 3. 描述统计分析就是将一系列复杂的数据减少为几个能够起到描述作用的数字，正如奥运会体操比赛中，我们将一套多难度组合的复杂动作根据几个判断标准，浓缩为一个得分：9.8分。描述统计分析就是用4个指标来描述数据的整体情况，掌握了这4个指标就掌握了描述统计分析，这4个指标是：平均值，四分位数，标准差和标准分。 4. 很多人错误地认为Excel很low,不愿意去学习。其实公司里使用频率最高的分析 工具就是Excelo你不需要像高考那样把Excel每个功能都学会，而是掌握Excel里 和数据分析相关的功能就可以了。 5. SQL没必要学得很深，掌握高深的SQL那是DBA （数据库管理员，一种专门管理数据库的职位才需要干的事情。很多人埋头把SQL全部技能学会了， 自己不是去应聘DBA的工作， 数据分析的能力。作为入门， 握SQL的查找功能就可以了，析的日常工作就是使用SQL从数据库里查 找出需要的数据，而不是去修改数据库。 6. 数据分析还需要会分析方法。光学会分析工具还不够，工作里要求的不是你舞弄数据分析工具，而是需要你能够面对问题分析问题，这就需要你掌握常用的分析方法。这就好比，你有一把斧头（分析工具），却不知道如何使用斧头去砍柴（分析方法）。

看了很多育儿的书，但按照他们的方法操作，还是教不好孩子， 怎么办？ 1. 特别提醒，育儿书都有一个必要的假设前提，就是读者跟自己孩子的关系是好的。如果你跟孩子的亲子关系有问题，那几乎这些方法都不会有用。 2. 育儿书的方法不是不对，而是和你的真实情况不匹配。你在育儿书中看到的内容，是作者针对自己设想的场景给出的建议，未必适合你。育儿书是老师，但这个老师不能和你互动，不能根据你个人的实际情况来给你具体的答案。 3. 想要按照育儿书来把孩子教好，最重要的是去找到那些适合自己的育儿书。 4. 选书的时候不要看书火不火、作者名气大不大，而是首选那些有专业背景的作者所写的书。包括心理学、教育学等方面的博士、教授，专业和科学能避免主观的错误。 5. 特别要提醒新手父母，不要上来就看那些没有任何专业背景的"成功父母"的经验总结。很难保证这些经验对其他孩子、家庭是有效的，甚至还有可能带来不好的效果。 6. 确认了专业性，还要看作者的流派、风格、书的主题等，这些都会决定书的内容 所适合的场景和问题。比如如果作者是行为流派，那他的方法可能侧重于纠正孩子些表面的行为，而不太重视孩子比较深层次的心理问题或者长期的发展问题。 7. 想要确认作者的流派和风格，自己随手上网查一下就好，不麻烦。 8. 市场上所有育儿书大致都可以分成两类，一类是分析孩子发展规律的书，另一类是针对某一具体问题提出实际方法的书。

1. 你心里要清楚，这是客户的谈判策略，他压价是因为对你感兴趣，说明你们的谈判还在继续。 2.不要担心，底气要足。正是因为客户对有更低报价的同行不满意，他才会和你在这里谈判，不然他早就和同行签单去了。 3. 你可以尝试主动进攻，问客户：是否可以接受我公司减少一些必要的服务，这样我公司也可以给出和同行一样的价格？客户肯定不能接受，因为他们都很重视服务 的品质。 4. 和客户明确表示，你坚持自己的报价。你只要让了价格，一定还有更多的要求等着你。 5. 如果客户与你纠缠价格，你一定要及时跳出来，问客户这次采购要解决的主要问题是什么？客户说出的这个点，通常就是你的优势点，也是他的"痛点"。因为只有这样他才会愿意与你谈判，而不是直接去 选择其他家。 6. 扩大用户提到"痛点”，帮助客户计算可能的损失。%匕如说你可以问客户“如果不解决这个关键部件的质量问题，会造成整个设备停运的风险增长30%,直接损失会 在500万以上"。 7. 用夸赞客户的方式，强化用户在品质方面的标准。比如说：您是一个非常严谨和高标准要求的人，我相信您最看重产品的质量和优质的服务。 8. 最后强调自己公司产品能有效解决对方的“痛点"，再次坚持自己的报价。比如你可以和客户说：对方的问题，我们生产的产品已经有效解决，选择了我们的产品，就不会有那个500万的损失。

1.客户的业绩差，我们的收款风险确实会 加大，要非常小心。这个时候你要提前开始收款行动，并递进收款压力，就可以把货款收不回的风险降到最低。 2. 正式收款行动从到期日前7天开始，可 以先用微信沟通，微信中和客户确认是否可以按时付款，并核对付款金额和付款账户信息。如果客户回复可以按期付款，你要告诉客户，你会在到期前一天再次提醒 客户。 3. 注意不建议只打电话，微信沟通可以保留文字证据。 4. 如果你发现客户在微信里含糊其辞，对付款有畏难情绪，请马上给客户打电话直 接沟通，确认真实情况。电话比微信给客户传递的压力更大、更直接。必 5. 账款到期前一天，微信或者电话确认第二天付款的情况。如果客户找借口拖延付款，请马上安排第二天登门拜访客户，绝不含糊。哪怕客户推脱第二天不方便见，你也要坚持登门拜访，表达坚决收款的态 度。 6. 货款到期前的时间是收款的黄金时期，—定要争取在到期前收回所有货款。大多 数客户在你这样的收款行动后，可以准时付款。

1. 不管是什么原因，到期未付货款，客户已经失信在前。你在收款的时候，心态可以理直气壮。 2.货款到期后，你要在第一时间亲自上门催款，了解客户没能付款的原因，以及客户打算付款的具体日期。尽量不要在微信或者电话里催款，远不如见面显得重视。 3. 上门催款时，请带上所有的有效凭证。 包括合同、发货单、对方签收单、对账单等，防止客户提出各种拖延借口。 4. 如果你实在不能上门面见客户，一定要 留下你催款的证据，尤其是文字性证据。比如客户在外地，你要和客户通电话，最好通话前先发微信，这时候的微信聊天记录要留存好，作为今后进一步行动的证 据。 5. 和客户清晰约定下一次付款的具体日期。记住不要接受客户提出的日期，而要提前。比如客户说再过30天，那么你只接受20天，让客户感到你不会任由他拖延。 6. 当着客户的面，在手机上注明新的付款日期提醒。给客户一种感觉，这件事你要重点关注，而不仅仅是说说而言。 7. 口头要求客户，这次一定要按照新约定的时间付款。你可以和客户说，你已经和公司做了承诺，不要再让你在公司难做。并说明这次你已经照顾了他，协助他暂时度过难关，你是珍惜双方关系的，也请他 要守信。 8. 在你离开客户办公室的时候，告诉客户 你在约定付款日期前7天还会来电话，让客户感觉到你在持续关注这笔货款。保持和客户的沟通，频率不断增加，直到收回欠款。 9. 不必担心收款会破坏客情关系，相反会因为你坚持原则，让优质客户感到你的专业化与职业化。 10. 你的收款行为是试金石。对于故意拖延的客户，起到敲山震虎的作用。而对那些恶性拖欠的客户，今后要果断终止赊销。

  1. 保证营养不复杂，关键是根据你的情况 养成一些习惯。 2. 保证办公室和随身包里，永远有一些合 适的加餐食物，比如小包装坚果、牛奶、 酸奶、拿铁（鲜奶+浓缩咖啡）、洗净的 黄瓜番茄、方便不用洗的柑橘类水果。这 些基本都可以在便利店买到。它能保证你 不会因为定点吃饭困难，而经常饿着损伤 肠胃，也能防止下一顿摄入过多。 3. 每一顿正餐尽量遵循圆形餐盘法则：假 设把一顿饭要吃的东西放在圆形餐盘上 （我们平时盛炒菜的扁平圆盘），不含淀 粉的蔬菜（深色绿叶蔬菜、西蓝花、花椰 菜、紫甘蓝等）占到1/2,蛋白质类食物 （瘦肉、鸡蛋、奶制品）占到1/4,主食 占到1/4。在外面吃饭或点外卖的时候都 尽量去贴近这样的比例，能保证营养均 衡 4. 如果有的时候真的没有时间坐下来吃 饭，外带食物优先选择咖啡厅里常见的薄 饼鸡肉卷或牛肉卷，作为能量主食，加餐 再补充蔬菜和水果。 5. 出差频繁的日子里，如果很难安排吃到 新鲜蔬菜水果，考虑服用复合维生素片、 膳食纤维等口服膳食补充剂，来补偿部分 天然食物摄入不足。

本文转载自公众号：别样一天（ID：yitian2781） 生于东京的堀田江理（Eri Hotta），先后在日本、美国和英国接受教育， 并先后执教于牛津、东京和耶路撒冷，研究领域为国际关系。 堀田江理将二战中日本偷袭珍珠港事件前八个月的历史细节， 整个计划的决策过程，以及日本政府在1941年面临的两难处境。 包括日本自1937年入侵中国后，耗尽人力和有限的资源， 经济也每况愈下。 日本的统治阶层在是否继续扩张主义的问题上严重分裂， 甚至在军队高层中也不乏质疑者， 军方强硬派内部亦有人认为如果美国开战，日本将必输无疑。 在这种情况下，为什么军人、文官、外交官，以及天皇， 要将自己的国家和人民置于不必要的危难之中？等等这些问题， 通过深度剖析许多迄今未公开过的日文第一手资料， 描述那些将国家引向灾难的存疑者、 谋划者和所谓的爱国者的动机及作为， 展示了当一个强大国家的政治体系失灵时可能带来的全球性危险， 展现出理性是如何被吞没的，当每个人都是明白人， 可谁也不敢说不，都指望别人出头、自己附和， 最终酿成集体灾难的过程写进了《日本大败局》一书。 1941年12月7日，日军偷袭珍珠港。战术上， 日本人取得巨大成功，但战略上却是自杀。在深陷中国战区同时， 又树敌于美国，决策如此无理性，难道他们都是疯子吗？ 1941年10月16日，近卫文麿首相宣布辞职，第二天， 天皇召见东条英机，任命他为首相，这让东条大感意外。 在近卫内阁中，陆相东条英机令人头痛，他力主对美强硬， 在决策圈中，人人都知道东条在瞎扯，就算和美国打， 靠的也是海军，与陆军无关，且日本不可能打赢。 据估算，当时美国石油产量是日本的500多倍，生铁20倍， 铜9倍，铝7倍，美国平均工业产量是日本的74倍以上。如开战， 日本年均损失战舰140万吨，远超补充能力，到第三年， 所有民用船只都将消失。 近卫文麿出身贵族，做事犹豫，总想讨好各方， 可陆军和海军为了抢资源，都在拼命折磨近卫，东条英机的绝招是： 频频打出“反美”牌。 日本在军国主义氛围下，“反美”等于“爱国”， 有天然的道德合法性，这比逻辑更有号召力。中层军官多支持东条， 他们出身寒微，在升职的天花板前，他们觉得主和派应该统统下台， 好让他们放手大干一场。 当时，日本的决策圈人人自危，生怕被愤青误会...